不知大家有没读过《羊皮卷》，书本中讲述了海菲从一个养骆驼的小子成为了世界上最伟大的推销员，可能很多人会被主人翁那种不畏艰难，坚持不懈的精神所感动，但在现实中，真正要做到这些并不容易！

  销售从来都是为有准备的人而干的！在我们的身边，就有一个活生生的例子，他就是仕全兴油性公司华北区的销售经理-曹邦柱。

   在外部市场环境恶劣，TDI上游原材料不稳定，而公司销售任务下发的多重压力下，他孤身一人，多次深入市场前线，积极开拓新客户。并连续多月超额完成销售任务，这一串串数字看似简单，背后却承载着不断奋斗的心血。一趟趟跟单，一笔笔回款，每一个细节都是他辛苦拼搏努力奋斗的结果。

   在同事的眼里，曹邦柱是一个非常热心的人，每次见他总是面带微笑，给人一种莫名的亲切感。得知他又要出差远行，我不由得中午拉起他闲聊了起来。

仕全兴油性公司华北区销售经理-曹邦柱

问:今年上半年，由于受新冠疫情的影响，很多销售经理都未完成任务，你是怎样做到连续几月超额完成任务的？

答:1. 要跟客户保持紧密的联系，时常从客户那里了解市场及行业动态信息；

    2. 不要把每个月的销售任务当做唯一目标，时刻要有忧患意识，从长期布局来分化销售任务。

    3. 销售其实也是自我人品的一种认可，与客户建立信赖感比什么都重要。

问:我们了解到，你多次一个人深入市场前线开拓新客户，你是怎么做到的？

答:我觉得：最重要的就是提前充分准备，能坦然接受拒绝，要做好多次和客户沟通拜访的决心，还记得7月份的时候，我当时去山东出差，一个老客户跟我介绍了一个东北的客户，他厂在东北，人在保定老家一个村里。当时客户只给我提供了一个电话和大概位置，我中转了4趟车才找到他哪里，见到客户和他们另一个股东已经是晚上8点多了，后来他回到厂里通过对我们公司和对我个人的了解就主动打款订货了。

问:你是怎样开发客户的？新客户在你负责的区域占比大概是多少？

答:我的新客户在整个片区的销售额占比大概25%左右吧。大都是老客转介绍，不是有句话：“一个老客户背后有25个新客户”。我就是把老客户服务好，多站在他们的角度思考，真诚相待，然后让老客户推送他们的朋友或伙伴的微信给我，我也常会在朋友圈发市场动态，公司信息，通过持续不断来影响客户。 

问:每次出差时间有限，你是怎么提高拜访客户效率的？

答:首先得有清晰的目标，我每次出差之前都是提前联系好客户，先跟客户有一个初步的意向联系，提前准备好客户资料，然后规划好线路，由于有的客户比较偏僻，我通常都是6点钟就起床，先就近拜访，然后在走访下一个客户。记得有次去山东临沂拜访完客户，刚好碰到一个做助剂的销售，于是我搭他的顺风车过去的，他把我放在路边。由于时间太晚，那边没有直达的班车，我硬是走了5公里多路才到客户那里，到客户那里已经是晚上8点多钟了。

问:马上进入金九银十的黄金时节了，你对目前的销售任务，有信心吗？有什么具体的规划呢？

答:一切尽在掌握之中，做销售是一个不断积累的过程，如果你平时不努力，等到收获时只能靠天收了，销售就是一场没有硝烟的战争，我们冲在前线，要有危机意识，要时刻保持警惕，时刻总结分析与改进存在的问题。我相信在仕全兴公司这20多年的行业口碑沉淀和战略布局以及我们全体销售人员的共同努力下一定能达成年度目标！

   时常听人抱怨，发牢骚，也时常听人说：“说的容易做起来难”，但很多时候我们都没有行动，怎么会有后面的结果，是成功的喜悦亦或是失败的检讨，都是在行动之后你才会知道的，那为什么不马上行动呢？都知道是懒癌作祟，因为大部分都是拖延症患者。 

   千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金！曹邦柱就是发生在我们身边活生生的销售故事，他能取得如此成绩和他内在的干劲，勤奋的工作态度和坚韧不拔的精神是密不可分的。这种精神、态度、干劲将激励着我们每一个人，不断提升自己，为公司，为个人长远发展做出自己的贡献！让我们端正态度，用最勤奋的努力和最热情饱满斗志去迎接金九银十的来临吧！

武汉仕全兴新材料科技股份有限公司是中国水性聚氨酯固化剂领域的上市企业。主要生产：油漆固化剂，水性聚氨酯固化剂，水性聚氨酯树脂,水性丙烯酸树脂等..全自动化的生产设备，经验丰富的技术研发团队。 让您无忧选择！咨询热线：4000-171-191